У взуттєвий бізнес нестандартної ногою: 6 порад про те, як почати свою справу

В обувной бизнес нестандартной ногой: 6 советов о том, как начать свое дело

Що може мотивувати жінку залишити затишний корпоративний кабінет і почати шити взуття на дому при мінімальних вкладеннях? Нестандартна форма власних ніг! Своїм досвідом з початківцями підприємцями ділиться Ірина Бондар, модельєр і дизайнер, засновниця взуттєвого бренду Bondarina.

Нестандартний перехід з корпоративного бізнесу в приватний

Своєю справою я всерйоз зайнялася влітку 2015 року. До цього 10 років пропрацювала у великій телеком-компанії: спочатку спеціалістом, потім керівником підрозділу. Працюючи на корпорацію у просторому офісі, мені все одно хотілося якось реалізувати творчий потенціал, тому доводилося шукати хобі і займати себе. За ці роки я відвідала безліч курсів, пробуючи себе у різних сферах. Але одного разу зацікавилася, як роблять взуття?

Справа в тому, що у мене нестандартна форма ноги, тому знайти в магазині зручне взуття складно. Завжди не любила нескінченні примірки і відчайдушні спроби здобути комфортну у всіх відносинах пару: або розмір не той, колір, або фасон, або ціна захмарна. Ні одні заводські чоботи з високою халявою на мені не застібалися, оскільки не вистачало обсягу. Таким чином я обзавелася двома парами чобіт, зшитих на замовлення. А потім подумала, напевно, простіше самій створювати взуття! Спочатку дивилася відео в інтернеті, потім задалася метою познайомитися з людьми, які зможуть навчити взуттєвому ремеслу. Закінчила онлайн-курси зарубіжного дизайнера, і тоді зрозуміла, що знайшла річ, якій можу присвятити все життя.

Я звільнилася з роботи і поринула в новий для себе світ. Зрозуміло, спочатку було страшно, і навіть зараз не залишає страх: чи все вийде? Тоді ніхто не вірив, що моє захоплення серйозно і принесе хороші результати, особливо враховуючи, що у взуттєвому ремеслі не так-то багато жінок, що беруть участь у процесі від початку до кінця. Однак це не було приводом зупинитися — мене підтримує родина, і саме головне, що я сама в себе вірю.

Що і як я роблю

Я шию взуття, сумки, гаманці, косметички, холдери для документів, різні аксесуари начебто шкіряних ошийників для собак, ключниці, футляри для окулярів. Але основний напрямок моєї роботи, звичайно, взуття. Доводиться постійно вчитися, використовувати свою фантазію і десь нестандартний підхід, якого можуть бути позбавлені шевці з 20-річним стажем.

Виробництво взуття відбувається в кілька етапів.

Перший — це зняття мірок з обох ніг. Немає такої розмірів системи, яка враховувала б усі особливості, в результаті велика частина людей носить взуття не свого розміру, навіть не підозрюючи про це. Часто з-за цього відбувається деформація стоп, і підібрати взуття в магазині стає ще важче. А ще права і ліва стопи мають різну довжину. Всі ці дані я враховую.

Другий етап — це розробка ескізу взуття на парі колодок. Коли ескіз готовий, я переношу його на папір і роблю лекала для розкрою, основні деталі верху і підкладки.

Третій — розкрій цільного шматка матеріалу, обраного замовником, за лекалами. Я працюю тільки з натуральної шкіри, рідше використовую вставки з тканини для декору. Таке взуття більш зручна, носиться довше і краще.

Четвертий етап — зшивання деталей на спеціальній машині для роботи зі шкірою, установка потрібної фурнітури і затягування пари на колодках. Все це роблю вручну, використовуючи кліщі, цвяхи і клей. На заводах і фабриках для кожної операції є окрема машина, але автомат ніколи не зможе забезпечити таку ж якість, яке дає ручна робота. Більш того, це дає мені можливість контролювати виробничі процеси на кожному етапі. Після затяжки пара кілька днів залишається на колодці, шкіра запам’ятовує форму, яку їй надали. Потім я видаляю цвяхи та клеї підошви, набійки, устілки і готую взуття до зустрічі з майбутнім власником.

Взуття — жіноча справа

Багато говорять мені, що взуттєве справа не жіноча. Можу легко посперечатися! Зрозуміло, зараз, коли кількість клієнтів давно виросла настільки, що в нашій команді з’явилися інші досвідчені майстри, які взяли на себе велику частину виробничих процесів, мені все рідше доводиться брати в руки кліщі і цвяхи. Але без того досвіду, який я отримала на перших порах, було б практично неможливо вникнути в суть взуттєвого майстерності так глибоко, як мені б хотілося. Це, як і вся теорія без практики — на папері добре, а в житті суцільні сюрпризи.

Зараз ми можемо зробити 25-30 пар на тиждень, тому виходимо за рамки роботи з індивідуальними замовленнями, починаємо шити різні моделі готової взуття для виставок, фестивалів та шоу-румів. Пробуємо різні варіанти і поки шукаємо підходяще нам місце, де клієнти зможуть в зручній обстановці приміряти все і знайти щось на свій смак.

Стартовий капітал для початківців

Зі стартовим капіталом особисто у мене не дуже склалося. Я починала навчатися взуттєвому майстерності, коли ще працювала на корпорацію, у мене була непогана стабільна зарплата, до того ж, працював ще й чоловік, не було дитини. Тому на моє захоплення йшли вільні кошти і накопичення.

Після звільнення я скористалася державною програмою допомоги підприємцям, які бажають відкрити свою справу. У 2015 році при захисті бізнес-плану виплачували досить пристойну суму — близько 45 тис. грн (оскільки вся зарплата у мене була офіційною, то і сума, згідно з нею, вийшла нормальна. Зазначу, що людям з «білою» зарплатою менше 4 — 5 тис. грн не варто розраховувати на величезні виплати). Цієї суми мені вистачило на покупку б/у обладнання, першої партії колодок і невеликої кількості витратних матеріалів.

Незабаром після звільнення я завагітніла, виплату отримувала вже на п’ятому місяці, але продовжувала потихеньку працювати в своє задоволення в домашній майстерні. Зустрічалася з замовниками в їх офісах, в коворкингах і торгових центрах. Це допомагало заощадити на оренді і не потрібно було витрачати час і сили напередодні народження дочки.

Важливість партнерських інвестицій

Заробляла я на індивідуальних замовленнях потроху, проте відразу вкладала все зароблене в справу. Питання про інвестиції постало гостро, коли ми зрозуміли, що тупцюємо на одному місці. Такий момент настав, коли дочці Лізі виповнився рік. Пощастило, що у нас знайшовся хороший друг, який зміг під невеликий відсоток позичити грошей для подальшого розвитку. Ми змогли дозволити собі оплачувати роботу майстрів, закупили хороший запас шкіри, декілька розмірних рядів колодок різних фасонів, почали витрачати гроші на просування нашого бренду.

Зараз, якщо підсумувати, ми вклали сумарно $12 — 13 тис. Можливо у тих, хто збереться відкривати свою справу в цій сфері, вийде інша сума, мої витрати припали на період постійної зміни курсу долара і ситуації в сім’ї.

Поки що на самоокупність ми не вийшли, оскільки з того моменту, як отримали позику, пройшло всього кілька місяців. Ну і деякі процеси йдуть не такими швидкими темпами, як хотілося б. Бізнес відмінний, у нього хороший потенціал, враховуючи глобальний інтерес до всього made in Ukraine, а так само попиту на трендові і якісні речі. Чекаємо настання моменту окупності через 9 — 12 місяців, якщо ніде не облажаемся, грубо кажучи. Труднощі в тому, що для всіх нас це перший подібний досвід, а запитати ради особливо не у кого, тому довіряємо інтуїції і вчимося на помилках.

«Сарафанне радіо» наше все

Самим першим каналом просування стало, як не банально, «сарафанне радіо». Друзі в черговий раз дивувалися новин про мене: «Як, взуття? Сама?» Вони цікавилися, розповідали знайомим. До «сарафанному радіо» практично відразу додався Facebook. Я постила інформацію у себе на сторінці, пізніше завела сторінку бренду. Instagram не йшов, та й зараз ми з ним у досить «прохолодних» відносин, хоча я розумію, що канал дуже перспективний. Доводиться вчитися, багато читати і вивчати цього загадкового звіра», оскільки ведення бізнес-аккаунта це не просто фоточки постити з їжею і селфи. Це справжня робота, що віднімає багато часу і зусиль, але потрібна.

Після залучення інвестицій, у нас стало більше моделей, фотографій, з’явився вибір готових пар, тоді і виникла більш гостра необхідність в активному просуванні, і ми почали співпрацювати з шоу-румами, брати участь у виставках і маркетах. Найцікавішим для нас поки що залишається «Всі.Свої», оскільки там всі заходи поділено на теми і приходить аудиторія, чітко знає, що їй потрібно. Інші маркети збирають весь хендмейд від бус і до ковбас, тому для нас такі заходи особливого успіху не мали.

У підсумку можу сказати, що конкретно для нас на поточний момент найкращим у плані просування було саме участь у маркетах, «сарафанне радіо», співпраця з блогерами в Instagram.

Як розрахувати собівартість і маржу

Ми використовуємо тільки італійську шкіру від перевірених постачальників, не економимо на підкладці. Взагалі, намагаємося підтримувати високий рівень якості, тому собівартість кожної пари досить висока. Спочатку я не замислювалася над конкретними величинами, було просто: отримані за взуття гроші мінус витрати на виробництво, що залишилася сума і була доходом. Але по мірі зростання доводиться вважати все більше, з’являються витрати, яких раніше не було, ніби витрат на просування, повернення позики, оплата фотографів, моделей для фото і відео та ін. Тому такі витрати зараз включаються у собівартість кожної пари, трохи довелося підняти ціну на взуття, хоча подорожчання склало близько 10%. Ну і розрахунок, в цілому, залишився схожий: роздрібна ціна — собівартість, просто ми краще розуміємо, що криється за цими цифрами.

Ми розуміємо, що ручна робота не може зрівнятися за ціною з фабричної, адже на неї витрачено більше часу і сил, тому поки що середня ціна на туфлі становить 2300 — 2500 грн, півчобітки – 3000 — 3500 грн.

Давати більше, ніж знижку

Знижки ми любимо робити, намагаємося не скупитися. Всіх клієнтів, хто шив взуття за індивідуальним замовленням, я пам’ятаю. Їм завжди приємно запропонувати особливі умови на наступне замовлення. А тепер, коли нас почали потихеньку дізнаватися після участі в маркетах і рекламних кампаніях, ми даємо регулярно відчутні знижки на різні пари. Зазвичай це 10-20% в сезон, 30-35% в кінці сезону. Максимум давали 50% на тотальної розпродаж, а ще були знижки «за посмішку», коли на одному з маркетів з ранку відвідувачі ходили похмурі і без настрою. Можемо собі дозволити такі вчинки — це один з плюсів нашої роботи. Так що поки знижки без особливої системи, але чітка програма лояльності обов’язково буде. Крім того, ми завжди без винятку намагаємося спілкуватися з людьми з позитивом і заряджати їх своїм гарним настроєм, а це запам’ятовується навіть більше, ніж знижка!

Фото з особистого архіву Ірини Бондар

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code